1階住戸は本当に売れにくい？実際の売却現場で感じる“本当のところ”
みなさんこんにちは！
オルテ地所開発の種市です。
最近、マンションのご売却相談をいただく中で、
1階住戸の売主様からよくいただくご質問があります。
「やっぱり1階って売れにくいですよね…？」
確かに、不動産市場では一般的に上階住戸の方が人気は高い傾向にあります。
日当たりや眺望、防犯面、プライバシー性など、購入検討者が重視されるポイントにおいて、上階が優位になるケースは少なくありません。
そのため、査定時にも私たちは正直に、
「上階住戸と比較すると、価格はやや調整が必要になる可能性があります」
というお話をさせていただいております。
ですが、ここで大切なのは、
“1階住戸＝売れない”
では決してないということです。
実は1階住戸を探している方も多い
実際の売買現場では、1階限定で探されているお客様も一定数いらっしゃいます。
例えば、
・小さなお子様がいるご家庭
・足音を気にしたくない方
・ご高齢の方
・専用庭を希望される方
・災害時や停電時の移動を重視される方
などです。
特に近年では、“生活のしやすさ”を重視される方も増えており、
単純に「高層階が良い」という時代でもなくなってきています。
売却で重要なのは「弱点」より「伝え方」
1階住戸の売却で重要なのは、デメリットを隠すことではありません。
むしろ、
・専用庭の使い勝手
・下階への音を気にしなくて良い点
・出入りのしやすさ
など、“1階だからこそのメリット”をしっかり整理して伝えることが大切です。
実際、販売方法や価格設定を間違えなければ、スムーズに成約するケースも多くあります。
「相場より高く売りたい」が難しくなることはある
一方で、正直にお伝えすると、1階住戸は上階と同じ条件で強気価格を設定すると、販売期間が長引くケースもあります。
購入者は必ず比較をします。
「同じマンションなら、もう少し価格を出して上階を…」
という心理が働くこともあるためです。
実際に以前ご相談いただいた売主さんの中にも、
「一階だと、やっぱりかなり安くしないと売れないですよね…」
と最初は不安そうにお話しされていた方がいらっしゃいました。
だからこそ、
・周辺成約事例
・同マンション内の販売履歴
・階数ごとの価格差
・現在の市場状況
などを一つ一つ一緒に確認しながら、ご説明させていただきました。
その中で私は、
「確かに上階と比較されやすい部分はあります。ただ、専用庭を希望される方や、“マンションには住みたいけれど、小さなお子様がいるため下階への音を気にしたくない”という理由から、1階を希望される方も実際にいらっしゃいます。」
とお伝えした所、
「ただ安くなると言われるだけじゃなく、安くなる理由や、1階にも需要があると知れて安心しました」
とお言葉をいただいたことがあります。
私は、不動産売却では単に”高く見せる査定”をすることよりも、
「なぜその価格になるのか」
「どのような売却方法があるのか」
「希望時期までに売却するためには、何が必要なのか」
「どうすればより良い条件で売却できるのか」
といった内容を、売主様が納得できる形で一緒に整理していくことが大切だと考えています。
オルテ地所開発では「正直な査定」と「売れる提案」を大切にしています。
マンションの1階住戸は、上階住戸と比較されやすい部分があります。
だからこそ私たちは、
ただ「1階だから価格が下がります」とお伝えするのではなく、
・なぜ価格差が出るのか
・どんな方に需要があるのか
・どう販売すれば魅力が伝わるのか
を丁寧に整理しながらご提案しています。
不動産売却は、不安なまま進めるものではありません。
「今どれくらいで売れるのか」
「どのくらいの期間がかかるのか」
「本当に売却できるのか」
そういった疑問や不安を、一つひとつ分かりやすくご説明しながら進めていくことを、
私たちは大切にしています。
私自身、不動産売却では「高く売れるか」だけではなく、
「売主様が納得して進められるか」
がとても大切だと考えています。
特に1階住戸は、不安を感じながらご相談に来られる方も少なくありません。
だからこそ、メリット・デメリットの両方を正直にお伝えしながら、
「どうすればより良い形で売却できるか」
を一緒に整理していくことを心がけています。
創業55年、地域に根差して積み重ねてきた経験と成約事例をもとに、
お客様の大切な不動産にとって最適なご提案をいたします。
マンションのご売却でお悩みの方は、ぜひお気軽にオルテ地所開発株式会社までご相談ください。
▼こんなご相談が増えています
・1階住戸でも売却できるのか知りたい
・他社査定が適正なのか不安
・できるだけ高く売却したい
・住み替えと同時に進めたい
・まずは相場だけ知りたい
査定・ご相談は無料です。
お気軽にお問い合わせください。
