「新築か中古か」で迷われている方へ。本当に大切なのは、どちらを選ぶかではありません。
こんにちは。
オルテ地所開発株式会社 コンサルティング事業部の太田です。
入社して半年が経ち、住宅購入をご検討されているお客様とお話しする機会が増えてきました。
その中で、よくいただくご相談があります。
「新築と中古住宅なら、どちらを選んだ方が良いのでしょうか。」
初めて住宅を購入される方ほど、このような疑問をお持ちになるのではないでしょうか。
私自身、入社した当初は、
「やはり新築住宅の方が人気なのだから、新築を選ぶ方が良いのではないか。」
と思っていました。
ですが、実際に多くのお客様とお話しする中で、その考え方は大きく変わりました。
今回は、私がお客様と接する中で感じたことを交えながら、「新築か中古か」という考え方
についてお話ししたいと思います。
■新築住宅にも中古住宅にも、それぞれ魅力があります
新築住宅は、
・設備が新しい
・保証が充実している
・しばらく大きな修繕の心配が少ない
など、新築ならではの安心感があります。
一方で、
・価格が高くなりやすい
・希望するエリアでは予算が合わない
・建築費の高騰により以前より購入しづらくなっている
という現状もあります。
反対に、中古住宅は、
・価格を抑えやすい
・同じ予算でも広い住まいを選びやすい
・希望エリアで見つけやすい
という魅力があります。
もちろん、設備の老朽化やリフォームが必要になる場合もありますが、それも含めて住まいづくりを楽しみたいという方も増えています。
つまり、新築にも中古にも、それぞれ違った魅力があるということです。
■「新築か中古か」で決めている方は意外と少ないということ
この半年、お客様のお話を伺っていて感じることがあります。
それは、
「新築だから」「中古だから」という理由だけで住まいを決めている方は、それほど多くない
ということです。
皆様が本当に大切にされているのは、
・駅から近い場所で暮らしたい。
・子どもが安心して暮らせる環境がいい。
・家族が自然と集まるリビングにしたい。
・無理のない住宅ローンで暮らしたい。
そんなこれからの暮らしです。
住まいは、その暮らしを実現するための手段であって、目的ではありません。
だからこそ、私たちも「新築か中古か」という選択だけではなく、
お客様がどのような暮らしをしたいのかを大切にしています。
■オルテ地所開発が大切にしているご提案
以前、新築住宅をご希望されていたお客様がいらっしゃいました。
ご希望を伺うと、
・駅から近いこと。
・リビングを広く使いたいこと。
・家族と会話がしやすい対面キッチンにしたいこと。
など、理想の暮らしについて具体的なご希望がありました。
しかし、その条件をすべて新築住宅で満たそうとすると、ご予算を大きく超えてしまう
状況でした。
そのような時、私たちは
「ご予算に合う物件が見つかるまで探しましょう。」
だけで終わることはありません。
「中古マンションをリフォームすることで、ご希望に近づけられないでしょうか。」
という選択肢も一緒に考えます。
その際も、「リフォームできますよ。」とお伝えするだけではありません。
お客様とお話をしながら、
「こちらにキッチンがあれば、ご家族との会話も増えそうですね。」
「ここをこのように変更できたら、もっと暮らしやすくなりそうですね。」
というように、ご希望をその場で簡単な間取り図に描きながら、
一緒にイメージを整理していきます。
その内容をもとに、私たちがリフォーム会社へ相談し、
・このリフォームは実現できるのか。
・どのような工事になるのか。
・概算ではどのくらいの内容になりそうか。
といったことを確認した上で、お客様へご提案しています。
実際に、
「中古住宅という選択肢は考えていましたが、ここまで具体的にイメージできたのは
初めてでした。」
とおっしゃっていただいたこともあります。
■住まい探しに「正解」はありません
今回、お客様とお話しする中で改めて感じたことがあります。
それは、
新築住宅が正解でも、中古住宅が正解でもない。
ということです。
お客様によって、ご予算も、ライフスタイルも、理想の暮らしも違います。
だからこそ、一人ひとりに合った選択肢も違って当然です。
私たちは、お客様に物件をご紹介するだけではなく、
「その方にとって、どのような住まいが一番幸せなのか。」
を一緒に考えることを大切にしています。
もし、
・新築と中古で迷っている。
・予算内で理想の住まいを実現できる方法を知りたい。
・リフォームも含めて相談してみたい。
そのようなことがございましたら、ぜひ一度オルテ地所開発へご相談ください。
お客様の理想の暮らしを実現するために、一緒に最適な選択肢を考えさせていただきます。
