難しいと言われたその土地、本当に可能性はないのでしょうか？
こんにちは。
オルテ地所開発株式会社 コンサルティング事業部の太田です。
地主様やオーナー様の中には、
「形が少し特殊だから売りにくそう…」
「活用方法が分からず、そのままになっている土地がある」
「他社に相談したけれど難しいと言われた」
そんな土地をお持ちの方もいらっしゃるのではないでしょうか。
実は現在、私が携わっている土地の中にも少し特殊な形状の土地があります。
それが、「旗竿地（はたざおち）」と呼ばれる土地です。
■旗竿地とは？
旗竿地とは、道路に接している入口部分が細く、その先に敷地が広がっている土地のことです。
上から見ると旗と竿のような形をしていることから、この名前が付いています。
実際には、
・道路からの出入り口が狭い
・通路部分が長い
・奥に敷地がある
といった特徴があります。
■なぜ売りにくいと言われるのか
旗竿地は一般的な整形地に比べると、買い手が限定されることがあります。
例えば、
・車の出入りがしにくい
・停められる車種が限られる場合がある
・通路幅によって建てられる建物が制限される場合がある
といった条件があるためです。
実際に、旗竿地というだけで建売業者様が買取を見送るケースもあり、私自身とても驚きました。
■形が特殊＝価値がない、ではない
ただ、ここで終わらないのが弊社の考え方です。今回、実際に建売業者様へご相談をした際も、
「旗竿地なので難しいですね」
「うちでは買取できません」
とお断りされるケースが続きました。
その中には、現地を見ていただく前に「旗竿地」という言葉だけで判断されるケースも
ありました。
私はそれがとても悲しく感じました。
もちろん建売業者様にも、それぞれの基準や考え方があることは理解しています。
ですが、土地は一つとして同じものがありません。
それなのに、「旗竿地だから」「扱いにくい土地だから」と、
一つのカテゴリーでまとめられてしまうことに、正直悔しさも感じました。
オーナー様にとっては、長年大切にされてきた土地かもしれません。
思い出が詰まっている土地かもしれません。
だからこそ私は、「難しい土地ですね」で終わらせたくありませんでした。
今回のお客様は、「とにかく早く売りたい」ではなく、
「できるだけ納得できる金額で売却したい」というご希望をお持ちでした。
だからこそ、そのご希望に少しでも応えられる方法はないか、土地の特徴や周辺環境を
確認しながら考え続けています。
例えば今回の旗竿地であれば、
・道路から奥まっているため人の視線が気になりにくい
・プライバシーを確保しやすい
・静かな住環境をつくりやすい
といった良い面があります。
また、
「周辺の土地と合わせることで、もっと活かせないか」
という可能性まで考え、近隣で空き家になっている可能性が高い建物の所有者様へ
お手紙を送るなど、できることを一つずつ進めています。
■難しい土地でも売却できた実績があります
弊社ではこれまでも、形状や条件の問題から売却が難しいと言われた土地のご相談を数多く
いただいてきました。
その際に大切にしているのは、「どうしたら売れるか」ではなく、
「どうしたら購入される方にこの土地の良さが伝わるか」という視点です。
例えば、
・測量を行う
・古家を解体して更地にする
・現地調査を徹底する
といった準備を行い、購入を検討される方が安心して判断できる状態を整えています。
測量を行うことで隣地との境界が明確になり、購入を検討される方の不安や懸念点を減らすことに
つながります。
また、古家を解体して更地にすることで、購入後に解体費用が発生する心配や、
解体工事に時間がかかる不安を軽減することができます。
建築計画も進めやすくなるため、購入を検討される方にとって大きな安心材料になるケースも
あります。
このような準備を行うことで、購入を前向きに検討していただける方が増え、
実際に売却につながったケースも多くありました。
さらに弊社では、資料だけで判断するのではなく、現地へ足を運び、寸法を測ったり
周辺環境を確認したりと、現場での調査も大切にしています。
その土地の特徴や状況を正しく把握し、購入を検討される方に分かりやすく伝えることで、
難しいと言われる土地でも売却につながったケースは数多くあります。
■その土地、本当に活用できないのでしょうか
地主様やオーナー様の中には、
・土地の形が少し特殊
・昔から所有していて活用方法がわからない
・売れないと思い、そのままになっている
・他社で売却が難しいと言われた
という土地をお持ちの方もいらっしゃるかもしれません。
実際には、難しいと言われる土地でも、考え方や活用方法次第で可能性が広がるケースも
多くあります。
今まで特に気にしていなかった土地でも、
「この土地はどんな活かし方ができるんだろう」
「もっと良い売却方法があるのではないか」
そんな視点で見直してみることで、新しい可能性が見えてくることもあります。
弊社では、「難しい土地だから終わり」ではなく、その土地の特徴や可能性を見つけ出し、
オーナー様にとってより良い方法を一緒に考えることを大切にしています。
実際にこれまでにも、売却が難しいと言われた土地について、測量や現地調査、更地化などを
行いながら販売方法を工夫し、売却につなげてきた実績があります。
また、販売だけでなく、状況によっては弊社で買取のご相談が可能な場合もございます。
「この土地は売れないかもしれない」
「活用方法が分からない」
そう思われている土地でも、見方を変えることで可能性が見つかることがあります。
他社で難しいと言われた土地でも、まだできることが残されているかもしれません。
もし気になる土地がありましたら、ぜひ一度オルテ地所開発にご相談ください。
オーナー様の大切な土地だからこそ、その土地に合った活かし方や売却方法を一緒に考え、
最適なご提案をさせていただきます。
