【前回の続編】オーナー様からのご紹介で始まった土地募集。その後、無事に成約となりました！
こんにちは、オルテ地所開発の篠田です。
長年お付き合いいただいているオーナー様からのご紹介をきっかけに、
ご自宅近くの土地を賃貸に出すことを検討されているオーナー様からご相談をいただいたお話を
ご紹介しました。
今回は、その後についてお話ししたいと思います。
結論からお伝えすると、ご紹介したお客様と募集条件が合致し、無事に成約となりました！
ご紹介いただいたオーナー様にも成約のご報告をしたところ、大変喜んでいただきました。
一つのご縁から始まったご相談が、実際の契約につながったことを、私たちも大変嬉しく思っています。
■ 今回は「インターネット広告を掲載しない」募集でした
今回、物件所有者様からご依頼いただく際に、
「インターネットには掲載せずに募集してほしい」というご希望がありました。
現在は、不動産を募集する際にインターネット広告を利用することが一般的です。
物件情報を広く発信できるため、多くの方に知っていただけるというメリットがあります。
しかし、すべてのオーナー様が「できるだけ多くの人に物件情報を公開したい」と
考えているわけではありません。
例えば、「近隣の方にはあまり知られたくない」「不特定多数に物件情報を公開したくない」
「できれば信頼できる企業や既存のお客様に絞って紹介したい」など、
オーナー様によって様々なご希望があります。
今回も、オーナー様のご意向を尊重し、
インターネットへの広告掲載は行わずに募集を進めることになりました。
■ インターネットに掲載しない場合、どうやって募集する？
「インターネットに掲載しないなら、借りたい人を見つけるのは難しいのでは？」
と思われる方もいらっしゃるかもしれません。
そこで今回は、オルテ地所開発が日頃からお付き合いのあるお客様や地域の企業へ、
積極的に物件をご紹介しました。
具体的には、近隣企業への物件資料の配布・弊社の既存顧客へのご紹介・過去にお問い合わせ
いただいたお客様へのご連絡などを行いました。
インターネット広告のように「広く公開する」のではなく、「条件に合いそうな方へ直接届ける」
という方法です。
そして今回、その募集活動の中で条件の合うお客様が見つかり、成約へとつながりました。
■ 「募集する＝インターネットに掲載する」だけではありません
不動産の募集というと、
「インターネット広告に掲載して、問い合わせを待つ」というイメージを持たれる方も
多いのではないでしょうか。
もちろん、インターネット広告は非常に有効な募集方法です。
一方で、今回のようにあえて広告掲載を行わない方が良いケースもあります。
大切なのは、「どの方法で募集するのが、その物件とオーナー様の希望に合っているのか」を
考えることだと思います。
物件の立地や用途、賃料、借主様のターゲットなどによって、適した募集方法は異なります。
だからこそ、募集を始める前にオーナー様のご希望をしっかりと確認し、
その条件に合わせて募集方法を考えることが重要です。
■ オーナー様の「こうしたい」を大切にしています
オーナー様によって、不動産を所有されている理由や今後の運用方法は様々です。
「できるだけ早く貸したい」という方もいれば、
「多少時間がかかっても、希望する条件に合う方へ貸したい」という方もいらっしゃいます。
また、「インターネットには掲載したくない」「近隣の企業を中心に探してほしい」
「特定の業種の方に借りてもらいたい」など、物件によって様々なご希望があります。
管理会社にとっては、募集活動を効率よく進めることも大切です。
しかし、それ以上に大切なのは、オーナー様が大切にされていることを理解し、
そのご希望に沿った方法を一緒に考えることだと私たちは考えています。
■ 地域に根付いた不動産会社だからこそできる募集があります
今回、インターネット広告を利用せずに成約までつなげることができたのは、
これまでお付き合いしてきたお客様や地域の企業とのつながりがあったからこそだと思います。
オルテ地所開発では、日々の賃貸管理や物件募集を通じて、様々なお客様とお付き合いをしています。
そのため、物件を新たに募集する際には、
「この条件なら、以前お問い合わせいただいたあのお客様に合うかもしれない」
「このエリアなら、あの企業に一度声をかけてみよう」
といったように、これまでのつながりを活かしたご紹介ができる場合があります。
今回も、そうした日頃のつながりが成約につながりました。
■ 一つの「ご紹介」が、また新たなご縁へ
今回の出来事を振り返ると、最初のきっかけは、
長年お付き合いいただいているオーナー様からの「オルテさんに聞いてみたら？」という一言でした。
そこから新たなオーナー様とのご縁が生まれ、
さらに物件を探されていたお客様とのご縁がつながり、無事に成約となりました。
そして、成約のご報告をした際には、
ご紹介いただいたオーナー様にも喜んでいただくことができました。
地域に根付いて仕事をしているからこそ生まれるご縁を、改めて嬉しく感じた出来事でした。
■ 最後に
不動産の募集方法に「これが正解」というものはありません。
インターネット広告を活用することが適している物件もあれば、
今回のように、広告掲載をせずに地域の企業や既存のお客様へ直接ご紹介する方法が
適している物件もあります。
オルテ地所開発では、「どのように募集するか」だけではなく、
「オーナー様がどのように貸したいのか」ということを大切にしています。
「インターネットには掲載したくないけれど、土地や建物を貸したい」
「自分の希望する条件で募集できるのか相談したい」
「長期間空いている物件をどう募集したらよいか分からない」
など、不動産の賃貸についてお悩みのオーナー様は、ぜひ一度ご相談ください。
戸田市を中心に地域に根付いた不動産会社として、オーナー様のご希望を伺いながら、
一つひとつの物件に合った募集方法をご提案いたします。
これからも一つひとつのご縁を大切にし、オーナー様の大切な不動産をお預かりしてまいります。
